¿Te has preguntado por qué hay productos “demasiado” baratos en la entrada de los supermercados?
No es generosidad, es una jugada estratégica diseñada para atraer, enganchar y ganar… aunque parezca que pierden.
¿Qué es un producto gancho?
Un producto gancho es una oferta tan atractiva que resulta casi imposible de ignorar.
Ejemplo real: un paquete de leche a 0,69 €, parece que pierden dinero, pero en realidad:
- Atraen más clientes a la tienda
- Activan compras impulsivas
- Generan la sensación de que “todo es más barato”
- Compensan la pérdida con volumen y fidelidad
Cómo aplicar esta estrategia a tu negocio
- Elige un producto estrella: algo con alto atractivo y coste bajo.
- Hazlo irresistible: promoción limitada, regalo sorpresa o precio simbólico.
- Optimiza el entorno: ubica otros productos relacionados a su alrededor.
- Genera urgencia: crea sensación de escasez o tiempo limitado.
- Comunica bien el valor: no escondas que es una gran oferta.
- Controla los márgenes totales: la clave no es el producto, sino el resultado global.
- Repite con estrategia: hazlo parte de tu sistema de ventas, no solo una campaña puntual.
Lo importante no es cuánto ganas por venta… sino cuánto ganas por cliente.
Las marcas que entienden esto venden más sin rebajar su valor y tú puedes hacerlo también.
